【蘇州海外營銷】外貿企業谷歌競價推廣怎么做

發表時間:2019-08-20 10:04作者:海外營銷來源:江蘇互旦科技網址:http://www.gtechxp.com/youhua59.html

昨天蘇州海外營銷人員就“外貿企業谷歌競價推廣怎么做”問題提出六點解決方法,今天我們就把剩余的六種方法告訴大家:


1.廣告中應包含能夠抓住注意力的詞在廣告的標題中,應提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如免費的 ,新的 等等。不過同時要確保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規則。例如:如果使用了免費 ,那么在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費的產品或服務;如果使用了 新的 ,那么你推出的產品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商務或第三方的檢驗發現你不能有相關的保證,那么在你的廣告中就不能包含相關的或主觀的詞語,例如:最好的 ,最廉價的 ,頂級的,第一 等等。


2.使用能夠激發客戶情感和購買欲望的海外營銷措詞 在谷歌競價推廣廣告中應使用給人印象深刻和號召行動的措詞,以達到激發客戶情感(煽情一些)和購買欲望的目的。譬如像免費的 ,便宜的 ,特別提供 ,限時提供 ,高招 ,訣竅 ,增強的 ,免費送貨 等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象現在買 便宜一半 , 免費測試版現在就下載 ,今天最后一天 等等則屬于號召行動的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現你的產品或服務到底好在什么地方,或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產品或服務的詞是準確而恰當的。Google會把與你提供的產品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。


3.產品營銷必須有USP(單點銷售聲明)。 Rosser Reeves提出了一個產品的關鍵概念,也稱為關鍵賣點(單一銷售報價稱為USP,單一銷售點索賠/銷售報價)。 USP是消費者可獲得的最重要的產品信息,以及關于產品核心價值的外部表示。 Rosser Reeves認為創建廣告時最重要的事情就是發現USP。


即(1) 必須包含特定的商品效益;

(2) 須是獨特的、唯一的、新穎的,且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時,勝負的關鍵就集中在消費者對于商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。


4.將谷歌競價推廣廣告鏈向關聯的著陸網頁(Landing Page) 首先讓我們來看看什么是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網絡消費者能夠更快速,更順暢地接觸到信息。對著陸網頁最簡單的定義就是點廣告之后客戶被帶入的網頁,即客戶光臨的第一個網頁頁面。


5.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去 譬如a, in, on, it, of, etc等等,這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞,你都可以把它們從你的廣告中請出去,以此保證廣告中每個詞都具有相當的含金量。


6.阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的海外營銷廣告 你可以在谷歌競價推廣廣告的最后加上產品或服務的價格,通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告,從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例,同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響,不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者,而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。


外貿企業谷歌競價推廣怎么做?本期關于網絡海外營銷方法介紹到這里,下期我們蘇州海外營銷人員將教大家如何利用網絡精準的找到客戶,歡迎繼續收看。

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