2020年LinkedIn海外營銷和推廣策略

發表時間:2020-05-14 09:55作者:社媒推廣來源:江蘇互旦科技網址:http://www.gtechxp.com/linkedIn-01.html

如何在2020年在LinkedIn上進行推廣:

  • 從您的LinkedIn業務頁面共享內容

  • 在其他LinkedIn帖子上發表評論

  • 撰寫長篇領英帖子或文章

  • 在LinkedIn組中分發內容

  • 設定每日,每周和每月目標

  • 要求同事分享您的帖子

  • 通過內容鏈接共享圖像

  • 通過“贊助內容”促進資產

  • 通過文字廣告推廣LinkedIn內容

  • 使用“贊助者的郵件”作為內容

如果您使用的是B2B服務,您一定會想到LinkedIn營銷和推廣作為潛在客戶產生渠道。

因此,作為B2B營銷商,您將大部分時間花在哪里?

在考慮內容分發時,您首先要選擇哪些渠道?

您采用什么策略帶動這些線索?

您看到想要的結果了嗎?


社媒推廣_2020年LinkedIn海外營銷推廣策略


我將讓您了解B2B營銷世界中最深層的秘密……


在B2B中,LinkedIn Marketing&Promotion是KING。


當然,Facebook和Twitter擁有更多用戶,Instagram推廣則因娛樂而倍受喜愛,但最重要的是LinkedIn帶來了結果。如果您正在尋找一些關注B2B的LinkedIn統計信息…


這是B2B營銷人員在94%的內容分發中所使用的第一渠道。

91%的營銷主管將LinkedIn列為查找高質量內容的最佳地點。

LinkedIn占B2B網站和博客所有社交流量的50%以上。

與這些統計數據一樣,最重要的是:


B2B潛在客戶中有80%來自LinkedIn,而Twitter上為13%,Facebook上為7%。


如果您專注于潛在客戶的產生,那么僅憑這些數字就足以說服您加入LinkedIn Marketing潮流。一旦您購買了LinkedIn的WHY,接下來的問題就是如何正確完成。在這篇博文中,我將介紹您可以在LinkedIn上使用的每一項營銷和促銷技巧。但是在我之前...


了解太多人在LinkedIn上犯的錯誤很重要。


以下是一些最常見的錯誤的摘要,因此您可以避免它們:


讓我們潛入……


LinkedIn的有機營銷策略

至少可以說,即使您有足夠的資源在LinkedIn上深入了解付費發行的世界,但忽略可以使用的免費有機發行的可能性也是不明智的。在制定LinkedIn營銷策略時,請考慮以下策略:

1.共享LinkedIn業務頁面

這似乎很容易,但是我看到太多的B2B品牌對此表示懷疑??紤]在LinkedIn上分發內容時,請確保已設置公司頁面,并使用它來共享您的內容。


當您的內容顯示在LinkedIn用戶的供稿中時,您希望使他們盡可能容易地識別您的品牌并將其與您提供的價值聯系起來。

2.在其他LinkedIn帖子上留下評論

我大力支持在盡可能多的帖子上發表評論,原因有二:


當您對信息發表評論時,您就是在該信息的作者與您自己之間建立對話。這段對話是建立你們兩個人之間關系的關鍵,您對他們的帖子發表評論和參與的次數越多,他們在您的帖子中做相同事情的可能性就越大。


除了建立一對一的關系外,如果您對某人的信息發表評論,您的名字就會出現在該信息中,以便他們與他人之間的所有聯系都能看到該信息何時彈出。只需在有價值的職位上發表有價值的評論,就可以使您的名字出現在對您的專業領域感興趣的全新受眾面前。


社媒推廣_2020年LinkedIn海外營銷推廣策略

3.撰寫長篇領英推廣帖子或文章

為了使您的內容如您所愿地獲得成功,重點應放在首先提供價值上。如果您沒有提供任何價值,那么沒人會關注您共享的內容。


跳入某人有價值的提要的最佳方法之一是分享此類的長篇文章以及有價值的LinkedIn文章。與其發送大量的20到50個字符的快速更新,不如和一些嚴重的骨頭共享食物。


不要僅僅因為只分享一條標準的帖子,就無法繼續發揮創造力并為桌子帶來價值。

4.在LinkedIn組中分發內容

根據LinkedIn本身,LinkedIn群體再次上升。隨著Facebook營銷小組最近取得的成功,這個消息并不令人感到意外。讓我們分解一下...


LinkedIn小組本質上是一個巨大的會議室,里面充斥著您要定位的確切人群。如果您想與B2B營銷人員保持聯系,請加入一些B2B營銷LinkedIn組。試圖接觸SaaS創始人?加入以SaaS為重點的LinkedIn組。


進入網站后,請跳入完成以下兩件事的討論帖:(1)為看到它的人提供主要價值,因為價值永遠是第一位;(2)將流量吸引回您的內容。如果您有關于如何在B2B中使用表情符號的博客文章,則可以使用組作為使B2B營銷人員著眼于該內容的渠道。

5.訪問觀眾的LinkedIn個人資料

這聽起來像是一小步,但只要查看一下您要聯系的人的個人資料,就會發現您是否可以與其他人一起進行操作,這會產生奇跡。


每當您查看某人的個人資料時,他們都會收到一條通知,說明這一點。他們會看到您的面孔和名字,并且知道您對他們有興趣。如果他們隨后在其供稿中看到您的帖子或您直接發來的消息,則他們將已經識別出您,并且更有可能引起他們的注意。


您不僅要希望那些正試圖接觸到的最高管理層高管在雜亂無章的提要中看到您的內容,還需要采取一些額外的步驟,使它們盡可能多地跳向他們。


社媒推廣_2020年LinkedIn海外營銷推廣策略

6.共享基于文本的狀態更新

在大多數社交網絡上,將圖像或視頻附加到帖子時,參與度通常會提高。對于LinkedIn營銷方法來說,情況并非如此。以下是社交媒體審查員針對觀點和參與度進行的一項快速研究:


當您滾動查看Feed時,您多久看到一次帶有鏈接的帖子或帶有贊和評論的圖片? 也許您看過一些,但您很可能會在Feed中看到純文字的帖子。


這可能是算法問題,也可能只是純文本帖子似乎更自然地適合于Feed,并且更易于使用。 無論如何,請不要偏離純文本方法。 他們是與您建立聯系并建立信任的關鍵,并證明了您在專業領域的信譽。

7.要求同事分享您的LinkedIn推廣帖子

在算法時代,您的帖子在早期階段獲得的吸引力就越大,它從算法中獲得的好處就越多,最終獲得的影響也就越大。


不要回避無恥的喜歡和分享要求。


如果您有10人的銷售團隊,那就不要只是點擊發布,并希望他們能喜歡它。為您的團隊提供鏈接,并詢問他們是否可以花一秒鐘時間喜歡它。即使其中只有6或7個人給您喜歡,您仍然比您被問到的地方領先6或7個人。


當然,這聽起來并不像您要找的病毒一樣吸引人,但請記?。好慨斈窒硇碌腖inkedIn帖子時,您獲得的參與越多,獲得的影響就越大。

8.通過引用內容共享圖像

在這一點上,我們知道在您的每個帖子中提供價值是關鍵??紤]到這一點,請嘗試共享內容中提供少量價值的某些圖像。


如果您在其中一篇博客文章中有一個信息圖,請將其插入到LinkedIn文章中,如果他們需要更多信息,則將其發送到完整文章。如果您已經進行了一些基礎研究,請共享其中的一張圖表或表格,以提供深入的見解。當您想到價值至上時,就為成功做好了準備。


在下面我分享的帖子中,圖片為所有看到它的人提供了自己的價值。如果他們想要更多的價值,那么就像在帖子末尾的鏈接一樣簡單。如果他們甚至在沒有評論全文之前就已經從我這里獲得了一些價值,那么他們更有可能相信它的信譽。


社媒推廣_2020年LinkedIn海外營銷推廣策略

9.分享LinkedIn營銷視頻,吸引人們關注您的內容

現在是2018年,視頻比以往任何時候都要大。 有數十種新的視頻營銷趨勢正在改變游戲規則。 在過去的一年中,LinkedIn已開始推出自己的一些本地視頻共享工具。 如果這不能證明他們在用戶的供稿中增加視頻內容,我不知道這是什么。


就像圖像可以預先提供價值一樣,視頻可以在讀者甚至不讀單詞之前為他們提供巨大的價值。


無論您是像下面那樣共享完整的視頻,還是只是短短的幾分鐘的預覽片段(將人們吸引到完整的視頻或博客文章中),將視頻附加到您的LinkedIn文章都將有所幫助。


發送連接請求時,請附上個性化的注釋。不要只發布一個空白的請求,并期望他們接受它并識別您共享的所有內容。給他們一個關心您并認識您的理由。

10.創建一個LinkedIn營銷小組

在討論LinkedIn算法時,無論如何參與都是關鍵。我知道我之前提到過,但是您在帖子中獲得的參與度越高,這些帖子所吸引的人就越多。


那么,您如何才能帶動大家參與LinkedIn海外推廣?


首先,請向您的團隊尋求幫助。 我們已經討論過了,但這應該很容易達成。 如果您沒有團隊,或者您的團隊不太熱衷于分享每一個帖子,那么可以考慮創建一個專門的LinkedIn海外推廣參與小組。


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