7種LinkedIn營銷優化方法

發表時間:2020-09-01 10:55作者:LinkedIn營銷來源:蘇州互旦網絡科技網址:http://www.gtechxp.com/7-ways-to-optimize-LinkedIn-marketing.html

對于B2B行業的客戶尤其如此。 LinkedIn正在迅速成為領先的代名詞??紤]2019年LinkedIn B2B潛在客戶的一些統計數據。


在2019年,超過80%的社交產生的B2B潛在客戶直接來自LinkedIn。如今,LinkedIn已擁有超過5億注冊用戶,其中2.6億以上每月至少登錄一次。


7種LinkedIn營銷優化方法


最重要的是,有6100萬的LinkedIn用戶是高級主管或經理,而4000萬的LinkedIn用戶則是決策者。


今天,超過80%的業務線索來自LinkedIn,而只有20%來自Facebook,Twitter和Instagram等平臺。


所有這些數據都表明了一個重要事實:如果您沒有正確使用LinkedIn平臺和海外LinkedIn營銷方案,那么您的業務可能會失去高質量的潛在客戶。

1)設置LinkedIn公司頁面

擁有LinkedIn頁面的每家公司都有自己的公司頁面時會擁有明顯的優勢。設置公司頁面可在LinkedIn內為您的公司提供自己的空間,您可以在其中發布,共享,評論和欣賞其他人的內容。它使您可以將品牌作為獨立于自己的個人資料的獨立實體來推廣。在LinkedIn上創建公司頁面是免費,直接且容易的。重要的一點是確?;諛?,封面圖像和公司描述與您的品牌相匹配。

2)在LinkedIn上分享您公司的內容

LinkedIn改版后的內容平臺正在幫助企業彼此互動,并在更專業的環境中共享信息。


今天的內容營銷是任何營銷策略中必不可少的部分。但是,許多企業由于忘記發布到LinkedIn而錯過了更多的機會。例如,如果您要在公司博客上撰寫和發布每周文章,請確保在LinkedIn上共享它們或將它們重新用作LinkedIn文章。如果您的公司正在發展或提供新服務,則可以整理一份簡單的新聞稿并在Linkedin上共享。更新您的公司頁面以反映您公司的任何更新也是明智的。


LinkedIn也已經開始支持本地視頻內容,并且通過共享自己上傳到LinkedIn的視頻,LinkedIn推廣策略,您更有可能獲得品牌的觀看次數和關注度。

3)向您的網站訪問者投放LinkedIn重新定向廣告

與其他社交平臺相比,LinkedIn過去提供的廣告平臺非常薄弱。好消息是,他們終于在社交媒體廣告的基礎知識上變得越來越好。借助新的“匹配的受眾群體”工具,LinkedIn可以重新定位以前訪問過您網站的訪問者。通過LinkedIn獲得的潛在客戶通常更適合您的銷售渠道。特別是在B2B領域。 LinkedIn Ads還使您能夠添加電子郵件聯系人以定位廣告,甚至上傳現有帳戶。借助LinkedIn廣告和“匹配的受眾群體”工具,您將始終準確知道要向誰宣傳。

4)LinkedIn InMail的響應率提高了2.6倍

InMail在2019年成為與LinkedIn進行營銷的必備工具。當然,InMail不是一項免費功能,但每月79美元的價格是值得的。借助LinkedIn InMail,您可以直接與Linkedin上的5.75億用戶聯系,并與他們聯系。您也不限于每月可以與多少人聯系。 LinkedIn本身報告說,InMail的響應率是傳統電子郵件的3倍。另外,它們還包括分析功能,可幫助您確定廣告支出和策略。

5)隨時了解LinkedIn營銷博客的最新信息

保持LinkedIn營銷的最新趨勢實際上很容易,特別是當您可以直接從源頭獲得時。


LinkedIn Marketing Blog發布自己定制的精選文章,以幫助您了解有關平臺上有效營銷的更多信息。跟隨LinkedIn Marketing Blog可以幫助您學習平臺的工具包,并隨時了解新的更新和功能。您還可以利用強大的資源,例如LinkedIn的《成熟的營銷人員指南》,它將為您提供入門該平臺所需的一切。

6)利用LinkedIn組

營銷人員經常被LinkedIn忽略的功能是針對不同行業和細分市場的各種群體。尋找正在進行對話的LinkedIn組,并參與對話。當您成為團體的積極成員時,您和您的品牌將獲得信任和信譽。


無論您是在尋找新員工,工作,領導還是反饋,都一定會有一個活躍的論壇來滿足您的需求。如果沒有其他問題,與您的受眾群體建立聯系就可以在高質量的潛在客戶,員工,公司等等中建立重要的品牌知名度。

7)證明價值

研究潛在的潛在客戶,并確保在與他們聯系之前為他們提供某種價值。在建立關系之前,您需要投入初始投資以了解客戶的需求。例如,如果您知道無法親自幫助回答某人的問題,請將其連接到網絡中可以回答的問題。


在人們的幫助下查看您的LinkedIn網絡,以幫助和打動他們,而不僅僅是出售。就像其他值得追求的事情一樣,獲得結果也需要時間。


如果您希望在B2B市場中提高知名度,那么LinkedIn營銷方法無疑是2020年營銷的明智之舉。隨著內容知名度,廣告選項的提高以及針對各個級別的決策者的能力,在此方面投入的時間LinkedIn營銷將帶來紅利。


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